Archief - Vraagje bij sollicitatie

Dag iedereen

Ik heb momenteel een sollicitatie lopen. Ik heb een eerste gesprek gehad dat positief verlopen is (vernam ik later via het selectiekantoor). Nu was de persoon die de eindbeslissing neemt zelf niet aanwezig (iemand van HR). Er is ondertussen nog een andere kandidaat geïnterviewd waarbij de HR-persoon wel aanwezig was.

Gisteren kreeg ik dan de feedback dat ze aan het twijfelen zijn tussen mij en de andere kandidaat. De persoon van HR (die dus bij mijn eerste gesprek niet aanwezig was) wil mij zien samen met mijn toekomstige leidinggevende (die wel bij het eerste gesprek was), zodat ze een correcter beeld kunnen schetsen van de twee kandidaten.

Nu vraag ik mij af hoe ik me op dat gesprek kan voorbereiden. Ik neem aan dat ze de vraag gaan stellen "waarom jij en niet de andere kandidaat?". Wat kan ik hierop antwoorden?

Het is een commerciële functie, dus ik dacht om de vraag terug te stellen om te kijken wat de negatieve/positieve punten zijn van de andere kandidaat. Zo kan ik een betere vergelijking maken en toon ik meteen mijn 'sales kunnen'.

Eenvoudigweg een aantal karakteristieken opnoemen lijkt me minder optimaal, omdat ik misschien dingen ga opnoemen die niet relevant zijn of misschien zelfs positief kunnen zijn voor de andere kandidaat. Anderzijds is het wel enigszins riskant om de bovenstaande vraag te stellen, want de HR persoon kan dit als intrusief of ongepast beschouwen en gewoon "nee" zeggen. Als ik dan geen plan B heb, is dit een vrij awkward moment in het gesprek en kan dus ook negatief uitdraaien.

Wat denken jullie?

Zonder te weten wat je achtergrond en ervaring is:

Die vraag wordt niet gesteld om een rondje te gaan vergelijken, die vraag test hoe goed je jezelf kent, of je echt iets te bieden hebt dat niet iedereen al te bieden heeft, en in het geval van een commerciële functie, of je jezelf als product kan marketeeren en verkopen. Weet wat jou uniek maakt en hoe dat unieke gegeven hen kan helpen om een beter bedrijf te worden. Geen generiek gedoe dus; iedereen is doelgericht, teamspeler, gemotiveerd, flexibel, punctueel en blablabla. Dat is die andere ongetwijfeld ook, dus daarmee maak je geen impact.

Daaraan gelinkt: als je mij als interviewer vraagt wat de slechte/goede punten van de tegenpartij waren, dan geef je per definitie aan dat je niet zeker genoeg bent van je eigen talenten (of je hebt ze niet, of je hebt er nog niet over nagedacht) en dat je een product niet op zijn eigen kwaliteiten in de markt kan zetten.

A-res zei:

Zonder te weten wat je achtergrond en ervaring is:

Die vraag wordt niet gesteld om een rondje te gaan vergelijken, die vraag test hoe goed je jezelf kent, of je echt iets te bieden hebt dat niet iedereen al te bieden heeft, en in het geval van een commerciële functie, of je jezelf als product kan marketeeren en verkopen. Weet wat jou uniek maakt en hoe dat unieke gegeven hen kan helpen om een beter bedrijf te worden. Geen generiek gedoe dus; iedereen is doelgericht, teamspeler, gemotiveerd, flexibel, punctueel en blablabla. Dat is die andere ongetwijfeld ook, dus daarmee maak je geen impact.

Daaraan gelinkt: als je mij als interviewer vraagt wat de slechte/goede punten van de tegenpartij waren, dan geef je per definitie aan dat je niet zeker genoeg bent van je eigen talenten (of je hebt ze niet, of je hebt er nog niet over nagedacht) en dat je een product niet op zijn eigen kwaliteiten in de markt kan zetten.

Klik om te vergroten...

Bedankt voor je toelichting. Wat is jouw achtergrond?

Uiteraard ga ik geen generieke eigenschappen benoemen, dat is inderdaad niet relevant. Iets wat mij uniek maakt ten opzichte van mijn concurrent is natuurlijk vrijwel onmogelijk te bepalen als je niet weet wat die concurrent inhoudt. Niemand verkoopt een product zonder te weten wat er al beschikbaar is op de markt. Expliciet naar zwakke of sterke punten van de tegenkandidaat vragen, kan inderdaad nogal zwak overkomen. Er zijn zaken die mij relatief uniek maken, maar in welke mate dat voldoende is om overtuigend te zijn, is dus moeilijk te bepalen zonder meer informatie.

Ik heb begrepen dat ze twijfelen tussen ons. Ik kan dus eerder vragen wat het specifieke twijfelpunt is. Dan kom ik minder zwak over. Wie weet wil die HR-persoon gewoon zien hoe ik in de omgang ben met hem/haar.

Op je laatste zin heb ik wel commentaar vanuit een commercieel perspectief. Je zet geen producten in de markt op vlak van eigenschappen van dat product. Je vraagt eerst naar de potentiële klant zijn situatie (pijnpunten met bestaande producten, wat betekent dat voor de productiviteit, ...) en pas dan benoem je persoonlijke voordelen (waarbij dan de kwaliteiten naar voor komen). Anders dreig je zoals elke startende verkoper of niet-verkoper een lijst van eigenschappen te benoemen (bv. CPU heeft 1 GHz kloksnelheid, je kan dit en dat met dit product, ...) die mogelijk helemaal relevant zijn voor de klant. Misschien wil hij gewoon een rode computer. En dan sta je daar.

Sollicitant zei:

Bedankt voor je toelichting. Wat is jouw achtergrond?

Klik om te vergroten...

Net geen 13 jaar in allerlei supply chain functies, met altijd al een voorkeur voor aanwerven, coachen, vormen en mentoring van mensen. Totaal geen commerciële achtergrond, en ik zou daar ongetwijfeld gigantisch ongelukkig in worden . Maar wel met genoeg achtergrond in selectiegesprekken (denk dan aan 100+ aanwervingen).

Uiteraard ga ik geen generieke eigenschappen benoemen, dat is inderdaad niet relevant. Iets wat mij uniek maakt ten opzichte van mijn concurrent is natuurlijk vrijwel onmogelijk te bepalen als je niet weet wat die concurrent inhoudt. Niemand verkoopt een product zonder te weten wat er al beschikbaar is op de markt. Expliciet naar zwakke of sterke punten van de tegenkandidaat vragen, kan inderdaad nogal zwak overkomen. Er zijn zaken die mij relatief uniek maken, maar in welke mate dat voldoende is om overtuigend te zijn, is dus moeilijk te bepalen zonder meer informatie.

Klik om te vergroten...

Dat weet je uiteraard niet op voorhand en veel kans dat je dat ook nooit zal weten. Een beetje interviewer gaat je nooit ofte nimmer iets lossen over een andere kandidaat. Belangrijker is om dergelijke unieke zaken te hebben en die uit te kunnen spelen.
Of anders gezegd, ipv een race aan te gaan met een onbekende andere, waarvan je weinig meer dan assumpties zal kunnen maken, maak je eigen race en win die. Die eerste race kan je toch niet winnen.

Ik heb begrepen dat ze twijfelen tussen ons. Ik kan dus eerder vragen wat het specifieke twijfelpunt is. Dan kom ik minder zwak over. Wie weet wil die HR-persoon gewoon zien hoe ik in de omgang ben met hem/haar.

Op je laatste zin heb ik wel commentaar vanuit een commercieel perspectief. Je zet geen producten in de markt op vlak van eigenschappen van dat product. Je vraagt eerst naar de potentiële klant zijn situatie (pijnpunten met bestaande producten, wat betekent dat voor de productiviteit, ...) en pas dan benoem je persoonlijke voordelen (waarbij dan de kwaliteiten naar voor komen). Anders dreig je zoals elke startende verkoper of niet-verkoper een lijst van eigenschappen te benoemen (bv. CPU heeft 1 GHz kloksnelheid, je kan dit en dat met dit product, ...) die mogelijk helemaal relevant zijn voor de klant. Misschien wil hij gewoon een rode computer. En dan sta je daar.

Klik om te vergroten...

Wat jouw potentiële werkgever zoekt, (jouw klant in dit verhaal) hoor je al te weten. Anders zit je daar jouw en hun tijd te verdoen in die gesprekken. Jouw unieke differentiatie, moet je daarop afstemmen, uiteraard. Weinig bedrijven die pakweg een zinvolle toepassing hebben voor het gegeven dat je met je tong je neus kan aanraken. Maar ervan uitgaande dat je weet wat jouw klant wil: welk uniek gegeven kan jij bieden dat anderen wellicht niet kunnen bieden en dat exact is wat die klant wil (en waarvan hij bij voorkeur zelfs nog niet eens wist dat ie dat wil). Het is het verschil tussen jezelf vergelijken met anderen, en jezelf differentiëren van anderen.

A-res zei:

...

Klik om te vergroten...

Oké, dan zie ik mezelf iets zeggen m.b.t. die cliché-eigenschappen (dat ik hen niet ga vervelen daarmee), en dan zeg ik iets wat mij 'uniek' maakt.