Cerulean
Legacy Member
We zijn afgelopen dagen bij 2 grote keukenproducenten geweest die voor 95% met dezelfde materialen/leveranciers werken.
De prijzen liggen heel dicht bijeen, al zijn we bij firma B zo lomp (?) geweest om halverwege het gesprek de offerte van firma A te laten inkijken. Ik heb het gevoel dat hij deze wel heel hard bestudeerd heeft om er dan net onder te gaan. 2 zaken zijn dan mogelijk: zijn keuken had veel goedkoper kunnen zijn, maar hij wou er het hoogst mogelijke uithalen, of zijn prijs zou hoger geweest zijn, en hij gaat op deze manier net onder de prijs van firma A.
Hij sloot het gesprek letterlijk af met "als je nog een tegenvoorstel krijgt van firma A, kom dan eerst terug bij mij voor je iets tekent", dus ik interpreteer het als: ik moet ze tegen elkaar uitspelen...
Ik heb daar geen zin in, maar als het mij een grote som kan besparen, moet het.
Maar hoe nemen jullie zulke onderhandelingen aan? Hoe hard kun je het spelen zonder eigen ramen in te gooien?
Kan ik letterlijk zeggen tegen beiden "ik weet dat jullie een heel grote marge hebben, ik weet dat die "kortingen" die je mij geeft, geen echte kortingen zijn, ontwerp beiden exact dezelfde keuken en geef mij de laagst mogelijke prijs", of iets dat daar op neerkomt?
Bijkomende vraag: door firma A heb ik 2 offertes laten maken: een met en een zonder toestellen. Ik dacht dat ik de toestellen zelf goedkoper kon vinden, maar dat is helemaal niet zo. Moet je op dat vlak wat geluk hebben met de "kortingen" van deze maand?
En wat betreft de tijdsdruk: beiden willen mijn beslissing weten tegen 31/7. Maar ik denk dan... jullie willen een keuken verkopen, als ik tegen 31/7 niet beslist heb, maken jullie mij toch in augustus een nieuwe offerte? Of zie ik het allemaal verkeerd?
Hoe dan ook wordt mijn volgende stap langsgaan bij een kleine zelfstandige keukenbouwer, geen flauw idee welke kant dat zal opgaan.
(wil geen namen noemen omdat ik in het verleden al voorgehad heb dat een bepaalde winkel mee leest
)
De prijzen liggen heel dicht bijeen, al zijn we bij firma B zo lomp (?) geweest om halverwege het gesprek de offerte van firma A te laten inkijken. Ik heb het gevoel dat hij deze wel heel hard bestudeerd heeft om er dan net onder te gaan. 2 zaken zijn dan mogelijk: zijn keuken had veel goedkoper kunnen zijn, maar hij wou er het hoogst mogelijke uithalen, of zijn prijs zou hoger geweest zijn, en hij gaat op deze manier net onder de prijs van firma A.
Hij sloot het gesprek letterlijk af met "als je nog een tegenvoorstel krijgt van firma A, kom dan eerst terug bij mij voor je iets tekent", dus ik interpreteer het als: ik moet ze tegen elkaar uitspelen...
Ik heb daar geen zin in, maar als het mij een grote som kan besparen, moet het.
Maar hoe nemen jullie zulke onderhandelingen aan? Hoe hard kun je het spelen zonder eigen ramen in te gooien?
Kan ik letterlijk zeggen tegen beiden "ik weet dat jullie een heel grote marge hebben, ik weet dat die "kortingen" die je mij geeft, geen echte kortingen zijn, ontwerp beiden exact dezelfde keuken en geef mij de laagst mogelijke prijs", of iets dat daar op neerkomt?
Bijkomende vraag: door firma A heb ik 2 offertes laten maken: een met en een zonder toestellen. Ik dacht dat ik de toestellen zelf goedkoper kon vinden, maar dat is helemaal niet zo. Moet je op dat vlak wat geluk hebben met de "kortingen" van deze maand?
En wat betreft de tijdsdruk: beiden willen mijn beslissing weten tegen 31/7. Maar ik denk dan... jullie willen een keuken verkopen, als ik tegen 31/7 niet beslist heb, maken jullie mij toch in augustus een nieuwe offerte? Of zie ik het allemaal verkeerd?
Hoe dan ook wordt mijn volgende stap langsgaan bij een kleine zelfstandige keukenbouwer, geen flauw idee welke kant dat zal opgaan.
(wil geen namen noemen omdat ik in het verleden al voorgehad heb dat een bepaalde winkel mee leest
)
