Archief - Omzet stijgt niet meer

Ik heb eens een vraagje en hopelijk zitten er hier enkele die uit persoonlijke ervaring kunnen spreken. Ik heb een eenmanszaak opgericht 6 jaar geleden en de eerste 3 jaar verdubbelde mijn omzet. Ieder jaar ging het dus gewoon x2. Echter, de laatste 3 jaar blijf ik gewoon ieder kwartaal bijna dezelfde omzet hebben. Op zich normaal volgens mijn boekhouder, aangezien ik niet van plan ben om 80u per week te werken en ik dus aan mijn zogenaamd plafond zit.

Maar als ik ooit een vaste werknemer wil aanwerven, zal mijn omzet moeten stijgen met 150%. Hoe doen mensen dat vraag ik mij dan af? Ik kan dit enkel door
- ofwel 60u te werken per week
- ofwel meer te vragen (ipv 50eur per uur 75eur per uur)

Beide zie ik niet echt zitten. Wil dit zeggen dat ik eigenlijk tot mijn pensioen alleen als eenmanszaak zal moeten blijven werken?
Ik krijg soms aanbiedingen van 3 dagen per week, of parttime. Maar die weiger ik.

1. Omdat ik hiervoor al jaren geen tijd meer heb
2. Omdat ik dan voor 1 klant héél véél andere vaste klanten opzij moet zetten en dat wil ik helemaal niet


Don't get me wrong. Ik verdien genoeg en ben zéér gelukkig als eenmanszaak.
Maar zit er hier iemand die ooit in dezelfde situatie heeft gezeten en toch nog meer heeft kunnen draaien zodat hij/zij een werknemer kon aannemen?

Ik ben er ook totaal nog niet aan uit of ik wel werknemers wil. Dat is zo'n risico vandaag de dag.
Mijn klanten raden mij zelfs aan om gewoon alleen verder te doen. Wat ik frappant vind. Dat ze mij afraden om met werknemers te beginnen in dit land.
De meeste zeggen ook dat 1, 2 of 3 werknemers helemaal niet rendeert. Je moet er al minimum 5 of 6 hebben om er goed winst uit te halen. (hoor ik zeggen)

Ik werk ook al jaren met 8 freelancers. Ik huur die dan af en toe in omdat ik teveel werk heb (deadline) of omdat ik iets niet kan.
Maar ik ga nooit iemand vinden die de skills heeft van deze 8 freelancers, ter vervanging dus. Om nog maar te zwijgen over het feit dat een vaste werknemers veel meer kost.
Ik heb amper €5.000 per jaar aan uitbestedingen aan freelancers.

Dat heet investeren. Ge steekt 100k in uw firma waarmee ge de lonen betaalt en ge gaat gaan verkopen om werk binnen te halen.

Om te groeien moet je risico nemen hé. Bv ge verkoopt uw auto en ge kunt al iemand aannemen.

Of ge geeft meer en meer werk aan freelancers tot ge ze bijna een full time equivalent geeft en dan op ne moment neemt ge iemand aan en geeft ge die al dat werk.

Zoiets.

je moet helemaal niet groeien he. Een leven lang een eenmanszaak is zeker genoeg. Mensen komen in de problemen door teveel risico te nemen

Ik ben inderdaad niet van plan om mijn mooi leventje te verpesten door onnodig risico's te nemen.
@sneax: als ik mijn wagen nu verkoop, kan ik een werknemer amper 6 maanden betalen

er zijn maar 24 uur in een dag.
Als je zelf niet meer werkt is het normaal dat je omzet na een tijdje "optimaal" zelfde blijft.

Je hebt 2 mogelijkheden:
- voortdoen zoals je nu bezig bent (dus eenmanszaak blijven, omzet blijft +- zelfste, maar je groeit niet verder)
- je doet aanpassingen in je zaak waardoor je omzet verder stijgt, dit brengt natuurlijk risico's met zich mee.


Qua aanpassingen kan je zelf meer werken, wil je dat niet doen, moet je iemand aannemen.
Je kan altijd eens starten met een stagiair die je de makkelijke taken al kan geven zodat je daar al niet meer mee bezig moet zijn. Heb je een goeie stagiair kan je die eventueel op projejct zetten etc.

Als je dan enkele maanden een stagiair hebt kan je kijken of je verder kunt groeien, of je voor jezelf ook nog de fulltime bezigheid hebt, is dat zo kan je het risico nemen om iemand aan te nemen. Eventueel halftijds ofzo.

Een stagiair moet je wel geluk mee hebben. Heb er hier al gehad die ik direct zou aannemen moesten ze niet verder gaan studeren, maar heb er hier ook al gehad die ik zelfs tijdens hun stageperiode buitengezet heb wegens geen kennis/vertrouwen etc.

Hangt beetje af van wat de zaak ook doet. Zit je met een product of dienst die schaalbaar is of kan worden?

Je kan ipv op omzet focussen mss op marges focussen. Kosten omlaag, goedkopere leverancier, prijzen omhoog. Bij prijzen omhoog slaag je er mss in om dezelfde omzet met minder uren te behalen en van daar verder te groeien.
Je kan mss automatiseren/standaardiseren en zo meer/gemakkelijker uitbesteden.

Je kan mss mikken op een heel nieuw cliënteel en daaraan een meer gestandaardiseerd product verkopen, met hogere marge.

Ipv een werknemer kan je misschien ook een partner nemen die zelf kapitaal investeert? Maar dan heb je natuurlijk niet de laatste zeg meer.

Bedrijf waar ik werk had +/- hetzelfde. Opgericht door 2 kerels, draaiden de laatste 3 jaar +/- dezelfde omzet en hebben dan uiteindelijk verkocht want het budget vinden om uit te breiden op eigen middelen was er gewoon niet.

oh en meer 'as a service' toestanden aanbieden die hopelijk inkomsten genereren met minder werk op termijn. Maar dan moet je natuurlijk wel eerst door een moeilijke periode en de kennis hebben om dat op te zetten.

Ik ben bijna 9 jaar freelancer en mijn omzet is stabiel rond 175k +/- 15k.
waarom zou dat moeten groeien?

Het is niet omdat de omzet groeit ook de winst evenredig meegroeit.
mijn winstcijfers zijn beter dan vele bvba's met personeel.

Mijn beste beslissing is geweest om nooit met personeel te beginnen.
Ik zit goed in mijn lokaal optimum.

Herman De Croo zei:

je moet helemaal niet groeien he. Een leven lang een eenmanszaak is zeker genoeg. Mensen komen in de problemen door teveel risico te nemen

Klik om te vergroten...

Da's inderdaad zo'n misvatting van bedrijfsleiders, dat ze constant moeten groeien.
Als zelfstandige kan je maar zoveel werk doen.
Andere zeggen dan : huur iemand extra in. Pech voor hen dat het in België belachelijk duur is om iemand in dienst te nemen.
Té duur om het soms te riskeren.

Nu ja, als je werknemers aanneemt én het slaagt, dan moet je zelf nauwelijks nog werken. Neem je dat risico niet, dan zal je moeten blijven werken tot wanneer je oud bent. Het is maar waarmee je tevreden bent en hoeveel risico je wil nemen. Personeel is wel ontzettend duur.

bosic zei:

Nu ja, als je werknemers aanneemt én het slaagt, dan moet je zelf nauwelijks nog werken. Neem je dat risico niet, dan zal je moeten blijven werken tot wanneer je oud bent. Het is maar waarmee je tevreden bent en hoeveel risico je wil nemen. Personeel is wel ontzettend duur.

Klik om te vergroten...

Nauwelijks nog zelf werken? Dat is wel met heel korreltje zout te nemen.
Ik ken enkele zelfstandigen met wat volk onder hen. Maar die werken zich wel nog steeds de naad uit het lijf om alles draaiend te houden hoor.


Denk dat je als zelfstandige steeds de nijging hebt beter/groter/mooier te gaan. Moet je voor jezelf uitmaken of je eenmanszaak wil blijven zonder "zorgen" of dat je bepaalde risico's wil nemen door uit te breiden (personeel, bedrijfsgebouw, ...)

bosic zei:

Nu ja, als je werknemers aanneemt én het slaagt, dan moet je zelf nauwelijks nog werken. Neem je dat risico niet, dan zal je moeten blijven werken tot wanneer je oud bent. Het is maar waarmee je tevreden bent en hoeveel risico je wil nemen. Personeel is wel ontzettend duur.

Klik om te vergroten...

Dan praat je wel over een groei van een hoooop jaren. Of wie gaat die werknemers projecten bezorgen? Baas of extra sales aanwerven.
Wie gaat de boekhouding doen? Baas of extra boekhouder. Wie gaat de lonen, vakanties, personeelszaken doen? Baas of extra HR aannemen.

RadicalAtheist zei:

Ik ben bijna 9 jaar freelancer en mijn omzet is stabiel rond 175k +/- 15k.
waarom zou dat moeten groeien?

Het is niet omdat de omzet groeit ook de winst evenredig meegroeit.
mijn winstcijfers zijn beter dan vele bvba's met personeel.

Mijn beste beslissing is geweest om nooit met personeel te beginnen.
Ik zit goed in mijn lokaal optimum.

Klik om te vergroten...

Knap! Welke sector?

Fransz zei:

Maar als ik ooit een vaste werknemer wil aanwerven, zal mijn omzet moeten stijgen met 150%. Hoe doen mensen dat vraag ik mij dan af? Ik kan dit enkel door
- ofwel 60u te werken per week
- ofwel meer te vragen (ipv 50eur per uur 75eur per uur)

Klik om te vergroten...

Je vergeet de logische optie:
- een werknemer aanwerven.

Fransz zei:

Ik ben er ook totaal nog niet aan uit of ik wel werknemers wil. Dat is zo'n risico vandaag de dag.
Mijn klanten raden mij zelfs aan om gewoon alleen verder te doen. Wat ik frappant vind. Dat ze mij afraden om met werknemers te beginnen in dit land.
De meeste zeggen ook dat 1, 2 of 3 werknemers helemaal niet rendeert. Je moet er al minimum 5 of 6 hebben om er goed winst uit te halen. (hoor ik zeggen)

Klik om te vergroten...

Hoeveel werknemers hangt af van jouw situatie, je kan evengoed na 1 werknemer al gigantische winsten halen of je kan pas na 20 werknemers die gigantische winsten halen.
Maar het is wel een feit dat werknemers pokkeduur zijn in België. Al schijnt de eerste werknemer die je aanneemt, bepaalde fiscale voordelen met zich mee te brengen.
En ook een risico, want als het wat minder gaat blijf je met die werknemer zitten. Je kan ze niet even afdanken zonder dat het je gaat kosten.
Er zijn idd veel zelfstandigen 'vies' van werknemers omdat ze een gigantische rompslomp met zich meebrengen, zowel adminstratief als financieel.
Maar in sommige situaties ben je ook gewoon veel beter af als je werknemers hebt. En zeker als je wilt groeien ga je die optie misschien moeten doen.

Trouwens dat je omzet niet stijgt is geen probleem, zolang je maar goed je boterham verdient en je het kunt doordoen tot je pensioen.
Groei is iets dat je persoonlijk moet willen, niet iets dat moet.

Ik heb ooit is met een sharepoint dev gesproken die zoveel werk had dat hij ook wilde starten met een eigen zaak. Na een gesprek met zijn boekhouder heeft hij die plannen opgeborgen.
Ons landje is gewoon te duur ...

Ik bekijk regelmatig online van die jaarrekeningen van kleinere IT bedrijven, eenmanszaken, vaak van ex-collega's of kennissen. Soms echt wel schrikbarend hoe weinig omzet sommigen draaien. Ze keren hun eigen dan ook nog geen loon uit. Hoe kunnen sommigen daarvan leven.

Aan jaarrekeningen kan je toch niet altijd zien of ze zichzelf een loon uitkeren? Als werknemer in je eigen zaak zitten is 1 mogelijkheid, maar er zijn nog mogelijkheden om geld uit de vennootschap te halen.

Logische is dat een werknemer meer verdiend dan hij kost, waarom zou je er anders aan beginnen?

PRobleem is echter wat ga je doen indien je werknemer maand ziek is? Zelf dubbel zoveel werk doen?
Onder de 6 werknemers is het echt knokken, maar je moet idd ergens beginnen.

Het domste wat ik hier gelezen heb is dat je vanaf X aantal werknemers niet meer hoeft te werken.
Ik en de paps runnen een kmo met 40+ werknemers en doen elk 70 uur per week anders loopt het gewoon fout. (Verschil tussen 5% winst maken of 20% is ons actief gedrag, niemand krijgt de kans om buiten de lijntjes te lopen, en iederen is tevreden omdat alles 100% vlot geregeld is.

Een eerste werknemer aanwerven is tegenwoordig vrij goedkoop aangezien je daar heel weinig sociale lasten op moet betalen.

Voor de eerste werknemer vervallen de basis sociale lasten. Voor werknemer 2-6 zijn er kortingen in place

Moet je voor uzelf kiezen met het volgende in gedachten..

Nu ben je alleen en ben je je eigen baas. Dagje wat minder hard ervoor gaan? No problem. Weekje congé eventueel? No problem als er ruimte is.

Heb je plotseling nog maar 1 man personeel die daar 5 dagen per week 8u bezig moet zijn.. dan verandert de zaak wel. Ik ken heel veel collega's die al teruggekomen zijn van met vast personeel te werken. Zinnetje dat altijd terug kwam : Je wordt slaaf van je eigen bedrijf. Denk daar eens over na. Valt ook te zien in welke business je zit. Is het 'schaalbaar' met volk die je niet constant gaat moeten begeleiden? Mooi aanbod van werknemers?

Functioneer je zelf goed in teamverband of haat je dat? Weet dat met freelancers/onderaannemers werken compleet anders is dan met vast personeel. Gaat het fout, dan is het uit 'de pocket' van de freelancer/onderaannemer en normaalgezien gaan die er op gebrand zijn om het op te lossen. Werknemer zal het ook wel willen oplossen, maar er hangt geen financieel gevaar of commercieel gevaar boven zijn hoofd..behalve een job verliezen eventueel. Dit zal sowieso wel wat mensen schofferen want er zijn er die werken voor bedrijven alsof het effectief voor hunzelf is, maar die zijn dun gezaaid.

Veel doemdenken van mij hier, maar het is realiteit.

Maak voor jezelf uit of je vrij eenvoudig aan goed personeel kan geraken EN of je er mee zal kunnen omgaan.

Als werkgever sta je bijna machteloos (voornamelijk kleinere bedrijven/zelfstandigen dan) tegenover jouw personeel. Ik wil niet zeggen dat het allemaal vreselijk is... je trekt gewoon meestal aan het kortste eind als werkgever bij problemen.

Ikzelf zit met 1 man fulltime en dat loopt perfect, nu al 2 jaar. Als ik collega's hoor hoe er daar soms om de 5 botten verandering van personeel is, krijg ik al grijs haar. Ik heb gewoon enorm veel geluk gehad met de juiste persoon te vinden. Duur, maar heel goed.