nite zei:
Met deze gang van zaken is echt niets mis mee. Ge biedt erg laag, ze zeggen u dat er een substantieel hoger bod is, maar ge gelooft dat niet en uw tweede bod is ook nog redelijk laag. Op dat moment hebt ge uzelf buitenspel gezet. Ge hebt de situatie verkeerd ingeschat, want het is wel duidelijk bewezen dat er wel zo een substantieel hoger bod bestond dat nog steeds hoger was dan uw tweede bod. Het was geen trucje van de makelaar.
Waarom hebt gij niet de kans gekregen uw bod te verhogen? Tja ge hebt al twee boden kunnen doen, hoeveel kansen wilt ge zo nog krijgen? Biedingen blijven niet duren. Biedingen duren totdat er iemand een bod doet dat de verkoper aanvaardbaar vindt. Die andere partij zal inderdaad een redelijk goed bod gedaan hebben en op dat moment heeft men dat gewoon aanvaard. Das logisch. Eens er een redelijk bod is, dan wil men de zaak gewoon zo snel mogelijk afsluiten. Dan gaat men niet nog is wachten op de derde partij wiens bod misschien nog steeds 10% onder de redelijk prijs is.
Ge moet ook het psychologische aspect bij veilingen niet vergeten. Het spel dat gij speelde was zo hard mogelijk proberen zijn om zelf zoveel mogelijk financieel gewin te hebben. Maar zoiets wordt vaak niet geapprecieerd. Als ge te laag biedt, dan kunnen mensen een negatieve emotionele reactie daarop hebben. Bijvoorbeeld mensen verkopen hun ouderlijk huis waar ze nog aan gehecht zijn omdat ze daar als kinderen goede herinneringen aan hebben. Ze vinden zelf dat het 200k waard is, als dan iemand 160k biedt, dan zijn die daar gewoon om beledigd he. Niet iedereen bekijkt verkoopt van vastgoed puur vanuit monetaire overwegingen. Ook fairness, respect voor het goed dat verkocht wordt, etc zijn ook belangrijk.
Waarschijnlijk heeft men u gewoon na uw tweede lage bod uitgesloten als een speculatieve, opportunistische koper in plaats van een koper die bereid is een faire prijs te betalen.
Ik wou het eigenlijk even laten rusten, niet omdat ik denk dat het allemaal koosjer is verlopen maar voor m'n eigen gemoedsrust en voor de sfeer in dit topic. Ik zag dat sommigen zich begonnen te storen aan mijn (toegegeven) hoge postfrequentie. Maar hier ga ik toch nog even kort (edit:
) op reageren.
Ik heb geen 2 boden kunnen doen. Het enige bod was mijn openingsbod.
- Wat betreft de hoogte van dat bod:
Ik bied inderdaad laag en ik denk niet dat iemand dit zal verwonderen. Als de makelaar mij letterlijk zegt dat het "opvallend rustig" is omtrent de interesse voor dit appartement, dan is dat toch HET signaal bij uitstek om laag te bieden? Achteraf verwonderd komen doen en mij niet au sérieux nemen omdat ik (met die informatie) een laag bod deed, is simpelweg het principe van de vrije markt ontkennen of niet begrijpen. En als men mij dan toch niet au sérieux neemt, wel zeg het dan. Dan weet ik dat ik een pak hoger moet bieden om kans te maken. Die informatie is mij niet medegedeeld. Ze deden enkel een tegenbod, waarbij ik gewoon dacht dat het spelletje van "naar elkaar toegroeien en ergens uitkomen in het midden" begonnen was. Een uiteindelijke verkoopprijs van -10% is niet uitzonderlijk en bijgevolg mijn openingsbod van -20% ook niet. Zeker niet voor een pand waar blijkbaar weinig interesse voor was.
- Wat betreft de manier van het bod en mijn zogezegde "kans" op een tweede bod:
Ik deed mijn bod officieel via mail, zoals de makelaar in kwestie gevraagd had. Diezelfde avond kreeg ik nog een mail terug met het tegenbod van de eigenaars en waarbij even terloops gemeld werd dat hij "inmiddels ook een mondeling bod heeft ontvangen die merkelijk hoger is". Wel, stel je nu eens in mijn situatie:
* Ik (en vele anderen met mij) weten dat er tussen makelaars veel gladde verkopers zitten
* Ik ga bijgevolg alleen af op de
feiten, hetgeen zwart op wit vaststaat; namelijk dat het pand al 4 maanden vruchteloos te koop staat.
* En EXACT op dezelfde dag dat ik een bod deed, zou er dan plots een tweede persoon moeten opduiken die zogezegd een
mondeling bod heeft gedaan (de werkwijze van de makelaar was nochtans: zet het op papier!) die zogezegd "merkelijk hoger" was
zonder effectief een bedrag te noemen en bovendien meldde hij dit even terloops in
een mail. In een mail kun je
makkelijker liegen EN mails zijn een
niet-dringend communicatiemiddel.
Ik ben wel eens benieuwd hoeveel niet-naïeve mensen zoals ik, deze mail zouden beschouwen als een
concrete EN
urgente waarschuwing om een hoger bod te doen. Vervang in bovenstaand verhaal één van mijn vetgedrukte zaken door het alternatief die de makelaar had kunnen hanteren en ik zou veel alerter gereageerd hebben:
1) Stel nu dat hij dit niet via mail had gestuurd maar dat ik een serieus telefoontje had gekregen à la "Mac-bc, geloof het of niet maar toevallig vandaag heeft er mij iemand een hoger bod gedaan. Het is misschien het moment om uw bod op te trekken want die koper deed echt wel een serieus bod". -> 9/10 had ik hem onmiddellijk geantwoord met ons hoger bod. Dat is het voordeel van een telefoon: onmiddellijke interactie + geloofwaardigheid.
2) Stel nu dat hij een concreet bedrag genoemd had. Dat klinkt al veel minder leugenachtig dan iets vaags als "een merkelijk hoger bod", zo precies om mij uit m'n kot te lokken. -> 9/10 had ik onmiddellijk mijn bod opgetrokken tot boven het genoemde bedrag.
3) Stel nu dat hij had gezegd een schriftelijk bod te hebben gekregen, zwart op wit. Dan had ik hem al veel sneller geloofd (want "een bod doe je op papier" zei hij 2 weken ervoor) en kon ik desnoods eens vragen of hij mij dat kon tonen en vanuit zijn antwoord afleiden of het waar zou zijn of niet. -> 9/10 had ik ook onmiddellijk mijn bod opgetrokken.
Maar de makelaar heeft voor al het vetgedrukte gekozen waarbij alles wees op blufpoker: mailen ipv bellen, geen concreet bedrag noemen, een "mondeling bod", de toevalligheid van een ander bod op exact dezelfde dag (na 4 maanden geen interesse), .... Bewust of niet? Wie zal het zeggen, in elk geval érg onprofessioneel. Ik denk dat als velen van jullie hetzelfde hadden meegemaakt, dit ook hadden geïnterpreteerd als blufpoker. Enfin, ik hoop het toch voor jullie of er zullen nog veel mensen u in 't zak zetten.
En nog als kers op de taart: stel dat ik nog een naïeveling was die alles direct gelooft, dan zou ik nog moeten binnen de 24u mijn mails gecheckt hebben, overlegd hebben met mijn vriendin en een nieuw bod moeten uitbrengen. Voor een koppel met beiden een full-time job en veel randactiviteiten is zelfs dat al niet zo vanzelfsprekend. Zoals anderen hier al hebben gezegd: je staat hier niet op de vismarkt, het gaat hier om serieuze bedragen. Sorry, maar dan verwacht ik professionaliteit.
Ben jij nu advocaat van de duivel aan het spelen of ben jij echt zo naïef in de omgang met makelaars?
